磐石网:一个最通用的健康的SEM账户架构搭建攻略

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SEM这种网络营销方式已经渗透到各行各业,用户只要有疑问、有需求就会第一时间想到使用搜索引擎去查询、去寻找答案,而这种方式往往也是最能够帮助用户解决问题的捷径,正是由于用户带着需求的态度使用这个工具,所以才会被越来越多的企业使用它进行精准营销,正所谓哪里有需求,哪里就存在商机。

小编有过几年的SEM实操经历,之前在分享SEM相关知识的时候,有一些打算做SEM的企业朋友,咨询过我一些基础的问题,不过基本上是头脑风暴,想到哪里说到哪里,今天小编就给这些有真实需求的朋友分享一些务实的东西,搭建好一个SEM账户框架,会让你后续的一切推广事宜进行的更加容易!

那么一个健康合理的账户架构应该如何去策划执行呢?下面就让小编给你絮叨絮叨。

一、推广计划搭建

经过不断的摸索与尝试,小编认为不管是任何行业,一个合理的账户结构搭建是要围绕着用户的行为的去构建的,一个行业的用户转化过程一般会化分为兴趣阶段、行业知识积累阶段、产品服务对比阶段、决策购买阶段以及粉丝分享阶段。针对每一个阶段的用户需求,在搜索引擎的查询入口都会积累大量的用户搜索行为,同时一个企业或者网站品牌的塑造也是伴随着用户需求的各个阶段进行构建,从而不断的进行强化深入人心!

如上图,根据用户行为所处的不同阶段,把你挖掘到的关键词进行一级分类,对于百度来说就是构建推广计划,当然如Google Adwords习惯成为推广系列,是同一个意思。整个架构的的一级分类也就自然成型了。对于一个规模不大,目的性明确的账户,基本上可以按照如下图的词类形式进行划分。

二、推广单元搭建

推广计划搭建好以后,基本上就类似盖房子,打好了根基,接下来就要根据一级分类划分的关键词构建推广单元,也可以称之为推广组。这里拿出一个相对比较复杂的产品词推广计划来分享,因为实际操作中不同推广计划下会划分N个推广组细分关键词,每一组关键词都对应不同的用户需求,尤其对于那些产品线比较丰富的公司,特殊情况下还会专门构建推广计划有针对性的进行推广,在这里小编只分享通用情况的推广组构建形式。如下图:

如上图,针对一个具体的产品小编划分了知识类词组、疑问类词组、攻略类词组、询价类词组、咨询类词组以及其他类型的词组,其实不管如何划分,只要是想做到精细化运作的用户均需要根据词性有针对性的构建关键词组,因为一个推广组里的关键词整合了一类用户的核心诉求,推广组建好之后,后期的创意描述、落地页面的选择都会围绕着用户的真实需求进行设定,以保证用户点击进去之后能够最大化的满足用户需求,促进转化。

三、账户搭建其它因素

一个SEM账户结构是一个树状型的三层目录结构,从根基到枝干、从推广计划到关键词基本上一个账户结构就已经搭建完成,接下来就是根据不同的推广组撰写创意和选择合适的landingpage,同时针对推广计划还要设定具体的预算、投放地域以及时间段就可以开启广告正常投放,接下来就是长叶结果收获的时候了。

本篇文章不谈账户后续的维护、运作、数据统计分析以及不断分析再优化的过程,如果某些行业因特殊业务导致该账户搭建攻略不适合,也欢迎给小编指正,小编会根据您的建议进一步完善这个攻略。

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